Modelling of strategic managerial decisions in the system of marketing logistics of enterprise

Abstract

Integrated decisions in the system of the marketing logistics are the main resource for providing the efficient management of the value chain. Moreover, there is not a sufficient number of methodological approaches, which could use in complex the principles of the integrated modelling of decisions in the operational systems “procurement marketing – supply logistics” and “sales marketing – distribution logistics”. Considering that fact, the methodology of selecting strategic alternatives based on the integrated modeling in separate marketing logistics chains and in stage-by-stage formation of the supply chain participants has been developed in the article. The research is based on the application of the AHP method and the method of planning “dual sourcing” (70/30) for grounding the selection of the supply strategy at the market of material resources; methods of optimal planning according to Bayes criterion, linear programming and logistics modelling – for grounding the selection of the managerial decisions on the strategy of distributing the ready produce. The research covers, firstly, grounding the essence of the marketing logistics through the systemic approach to identification of its main and servicing business processes; secondly, improvement in the process of planning decisions in the procurement marketing system by adding the procedure of the logistical selection of the hierarchical estimation with a different degree of advantages in alternative supply strategies; thirdly, formation of the cascade integrated approach toward selection of the alternative distribution channels for the finished produce by estimating the complex marketing effect and application of the logistical model of optimal distribution. Комплексні рішення у системі маркетингової логістики є основним ресурсом для забезпечення ефективного управління ланцюгами поставок. Більше того, має місце брак методологічних підходів, які можуть використовувати принципи комплексного моделювання рішень у операційних системах «маркетинг закупівель – логістика поставок» та «маркетинг продажів – розподільча логістика». Враховуючи цей факт, в статті було розроблено методологію для вибору стратегічних альтернатив на основі комплексного моделювання окремих маркетингових логістичних ланцюгів та поступового формування складу учасників ланцюгів поставок. В основі дослідження лежить застосування методу аналізу ієрархії та методу планування «подвійний сорсинг» (70/30) для обґрунтування вибору стратегії постачання на ринку матеріальних ресурсів; методів оптимального планування відповідно до критерію Байєса, лінійного планування та логістичного моделювання – для обґрунтування вибору управлінських рішень та стратегії розповсюдження готової продукції. По-перше, у статті обґрунтована суть маркетингової логістики завдяки системному підходу до визначення основних та допоміжних бізнеспроцесів; по-друге, вдосконалення процесу планування та прийняття рішень у системі маркетингу закупівель шляхом додання процедури логістичного вибору оцінки ієрархії з різним ступенем переваг у альтернативних стратегіях закупівель; по-третє, формування каскадного комплексного підходу до вибору альтернативних каналів розповсюдження готової продукції шляхом оцінки впливу комплексного маркетингу та застосування логістичної моделі оптимального розповсюдження.