Маркетингове забезпечення системи управління збутовою політикою підприємств аграрної сфери

Abstract

Динамічне змінне в часі зовнішнє середовище функціонування підприємства, загострення конкурентної боротьби за ринки збуту посилюють цільову орієнтацію на споживача, його потреби. Вивчення потреб цільових покупців дає можливість визначити перспективи збуту продукції та обґрунтувати напрями підвищення ефективності збутової діяльності. Тому аграрному підприємству до планування обсягу виробництва продукції, формування своїх виробничих потужностей, необхідно вивчати попит на свою продукцію, ринки її збуту, реальних й потенційних конкурентів, споживачів, можливість організувати виробництво продукції за конкурентною ціною, здійснити реальну доступність до необхідних матеріальних ресурсів, забезпечити наявність спеціалістів необхідної кваліфікації і т.п.. Як наслідок, діяльність підприємства повинна починатися з проведення маркетингового аналізу, з визначення цільового сегменту ринку, на який підприємство зорієнтує пропозицію своєї продукції. Dynamic time-varying external environment of the enterprise, the intensification of competition for markets increase the target orientation of the consumer, his needs. The study of the needs of target customers makes it possible to determine the prospects of sales and justify ways to improve the efficiency of sales. Therefore, to plan the volume of production, the formation of its production capacity, the agricultural enterprise must study the demand for its products, markets, real and potential competitors, consumers, the ability to organize production at a competitive price, make real access to the necessary material resources, ensure availability As a result, the activities of the enterprise should begin with a marketing analysis, to determine the target market segment, which the company will focus on the supply of its products.