Management of the logistics and sales system of the agricultural industry in the crisis conditions of the economy

Abstract

The article examines the tasks and directions of transformation of logistics and sales management in the agricultural sector caused by the crisis. Quantitative statistical analysis of the Trade Policy Uncertainty Index proves that the level of challenges of the current crisis and the dynamics of changes in their impacts are significantly higher than during the crisis caused by the pandemic. The significance of these indicators demonstrates the presence of a threat not only to the sustainability of the activities of all business components of the logistics and sales system, but even to their survival in crisis conditions. At the same time, the significant pace of change in the challenges of the crisis complicates the process of management adaptation to them. To assess the level of management adaptation, a mathematical model of the dynamics of the logistics and sales process was developed, which allows determining the adequacy of the pace of change in management measures. The use of a systems approach made it possible to establish that important areas of logistics and sales process management also include supporting the resilience of not only the company, but also all components of the specified system - from the manufacturer to the sales markets. This necessitates the introduction of multi-purpose management and its construction on the principles of a hierarchy of management decisions. It is noted that this requires the interpretation of the logistics and sales chain as a system cycle, which in the process of optimizing sales logistics requires considering the set of risks as a mutually agreed system. The systems approach also necessitated the study of the components of the management of the logistics and sales system of the agricultural industry, including its institutional component. A comparative analysis of the components of the Logistics Efficiency Index by agricultural exporting countries indicated areas for improving Ukrainian institutional management. It is indicated that the dynamic reorientation of the directions of Ukraine's export logistics and sales activities leads to the formation of much longer logistics and sales chains, which reduces the possibility of participation in them not only of small but also of medium-sized agricultural producers, which radically changes the logistics and sales system of the country. In particular, this causes the need to involve logistics and sales companies on the principles of outsourcing or the formation of cooperatives specializing in logistics and sales of agricultural products. У статті розглядаються завдання та напрямки трансформації логістики та управління збутом в аграрному секторі, спричинені кризою. Кількісний статистичний аналіз Індексу невизначеності торговельної політики доводить, що рівень викликів поточної кризи та динаміка змін їх впливу значно вищі, ніж під час кризи, спричиненої пандемією. Значущість цих показників демонструє наявність загрози не лише стійкості діяльності всіх бізнес-складових логістико-збутової системи, але навіть їх виживанню в кризових умовах. Водночас значні темпи змін викликів кризи ускладнюють процес адаптації управління до них. Для оцінки рівня адаптації управління розроблено математичну модель динаміки логістико-збутового процесу, яка дозволяє визначити адекватність темпів зміни управлінських заходів. Використання системного підходу дозволило встановити, що важливими напрямками управління логістико-збутовим процесом є також підтримка стійкості не лише компанії, але й усіх складових зазначеної системи – від виробника до ринків збуту. Це зумовлює необхідність впровадження багатоцільового управління та його побудови на принципах ієрархії управлінських рішень. Зазначається, що це вимагає трактування логістико-збутового ланцюга як системного циклу, що в процесі оптимізації логістики збуту вимагає розгляду сукупності ризиків як взаємоузгодженої системи. Системний підхід також зумовив необхідність дослідження складових управління логістико-збутовою системою аграрної галузі, включаючи її інституційну складову. Порівняльний аналіз складових Індексу ефективності логістики за країнами-експортерами сільськогосподарської продукції вказав на напрямки вдосконалення інституційного управління в Україні. Зазначається, що динамічна переорієнтація напрямків експортної логістико-збутової діяльності України призводить до формування значно довших логістичних та збутових ланцюгів, що зменшує можливість участі в них не лише малих, а й середніх сільськогосподарських виробників, що докорінно змінює логістико-збутову систему країни. Зокрема, це викликає необхідність залучення логістичних та збутових компаній на принципах аутсорсингу або формування кооперативів, що спеціалізуються на логістиці та продажу сільськогосподарської продукції.