Accounting provision for management of sales expenses in accordance with the marketing strategy of the enterprise

Abstract

The research findings characterize the legal regulation of the structure of sales costs in accounting. The expediency of applying marketing strategies by stages of the business life cycle and their impact on the financial condition is analyzed. The priority directions of contractual and accounting policies in terms of sales costs are determined. The optimal ratio of financial result and taxation, net income, balance sheet currency and sales costs to assess the effectiveness of marketing activities of an enterprise are proposed. Результати дослідження характеризують правове регулювання структури витрат на збут в бухгалтерському обліку. Проаналізовано доцільність застосування маркетингових стратегій за етапами життєвого циклу підприємства та їх вплив на фінансовий стан. Визначено пріоритетні напрямки договірної та облікової політики в частині витрат на збут. Запропоновано оптимальне співвідношення фінансового результату та оподаткування, чистого прибутку, валюти балансу та витрат на збут для оцінки ефективності маркетингової діяльності підприємства.