Актуальні аспекти розробки ефективної програми стимулювання збуту промислової продукції

Abstract

У статті детально висвітлено алгоритм розробки ефективної програми стимулювання продажу на промисловому підприємстві, який включає дванадцять етапів. При цьому необхідно враховувати й корегувати зміст етапів відповідно до факторів зовнішнього та внутрішнього середовища, в якому функціонує організація. Досліджені різні інструменти стимулювання просування продукції з урахуванням специфіки промислового ринку. Запропоновано ряд етапів, які забезпечуватимуть підвищення ефективності програми стимулювання збуту промислової продукції та в цілому формуватимуть маркетингову політику підприємства. The article elucidates in detail the algorithm of an effective sales promotion program at an industrial enterprise, which includes twelve stages. The content of the stages should be corrected according to the factors of the external and internal environment which the organization operates in. Different means of product promotion stimulation have been investigated taking into account the specifics of the industrial market. Some stages that will increase the efficiency of the sales stimulation program and form the marketing policy of the enterprise are proposed.